第一天A
1、新人管不死，自由会害死。
2、寿险事业的成功只有轨迹，没有奇迹。
3、保险行业没有流动率，只有淘汰率，任何行业都是一样的，适者生存，不适者汰淘。
4、不要绘制小蓝图（看新人的眼光，用什么样的眼光，出来时的期待）而要敢于做大梦
5、“不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡。”
6、推销赚取现在的生活费，增员赚取将来的退休费。
7、推销就是向下扎根，增员就是往上结果，推销就是打底基，增员就是盖大楼。
8、见人就谈保险，顶多他不买，见人就谈增员，顶多他不来。（怎样做保险，心态要好）
9、如果原则变得过时，那就不叫原则
10、主管的意义：有一批人与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可利用资源，带领大家，获取利润，达致双赢。（一批人是20人以上）
11、主管有两笔利润：写一下：一叫：劳务收入（销售佣金）二叫：非劳务收入（续佣、组织发展收入）
12、当你的非劳务收入大于劳务收入的时候，你就能在保险行业佣有高而稳定的生存能力
13、不增员或不充份增员的惩罚 是一种延期的惩罚 然而，惩罚一定会按时到来的。
第一个意思：如果不增员的话，三年之后你的业绩量会下降一半。
第二个意思：一个健康的团队，每个月必须有50%的业绩来自于一年之内的新人。
第一天P
14、每一次楼梯之所以被制造出来，绝对不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量，让你在原地做好准备，直到她将另外一条腿送往更高的地方。（下课抄）
15、准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此你将获得并保持最佳成就。
16、当主管准备好的时候，准增员就出现了，当业务员准备好的时候，准客户就出现了。
第二天A
17、决心就是力量，坦诚就是效率。
18、缘故是主流陌拜是力量
19、“保费代表现在，件数代表未来。”
20、“两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。”
21、金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。
22、保险工作的经营管理，每一天每一刻都围绕着工作日志
第二天P
理财金句：
1、弹性投资不能解决具体问题
2、不动产与非流动资金在没有出售之前都没有所谓的利润
3、存钱最好的方法需要两个人看不到一自己看不到（自己花掉）二别人看不到（不会替你
花掉）
4、老板需要2种人1是帮他赚钱的人2是帮他解决问题的人
5、已经花掉的钱，才是你的钱
你身边没有规划好的钱，都不是你的钱。
