营销广告原理与实务期末复习指导(营销专)
1、广告概念与内涵(导论)
广告是创作一则讯息并发送给某些人,希望他们能够以一定方式作出反应。
2、有效性广告内涵(导论)
传递广告主打算传播的讯息,且恰如广告主所希望的那样作出反应。
3、广告心理策略(广告与消费者受众)
(1) 吸引注意策略
① 增加广告的刺激强度
时间
版面
色彩
声音
字体……
② 使用对比的手法
③ 加强广告的新奇感
④ 增强广告的艺术性
⑤ 利用悬念吸引注意
⑥ 选择恰当的时空位置
(2) 增加记忆策略
① 广告内容适度重复
对广告中的主题部分加以重复
在同一媒体上进行系列广告宣传
利用多种媒体进行广告传播
② 广告信息数量恰当
③ 广告形式新颖独特
(3) 诱发受众需求策略
① 准确了解受众的消费需要
② 积极诱发受众的合理需要
③ 引导受众把需要心理转化为消费动机
④ 不断刺激受众产生新的需要
(4) 改变态度策略
① 突出广告产品的特点,体现客观性
② 实际表演或操作
③ 科学鉴定的结果和专家学者的评价
④ 消费者的现身说法
4、广告目标内涵与营销目标、广告效果间的区别联系(2-3)
5、广告目标的类型(2-5)
6、广告目标确立的原则(2-11)
7、广告主题类型理解与辨别
8、广告诉求策略
(1)不同商品类型与诉求方式选择与辨别(2-56)
(2)各生命周期诉求方式选择(2-58)
9、广告媒体策略
(1)广告媒体概念;
(2)电视、广播、报纸、杂志(大众媒体特点:影响力大、传播面广、差异性大)、户外媒体的优劣势特点;户外广告投放技巧策略3-66;
(3)广告媒体评价指标理解与运用(视听率、到达率3-8
9、频次、毛评点(提高手段)计算及使用策略3-111);
(4)广告媒体费用(绝对/相对)辨别与计算3-98;
(5)广告媒体排期类型与选择3-115
10、广告创意内涵与过程
调查阶段——收集资料
分析阶段——找出商品最有特色的地方
形成阶段——为提出创意做心理准备
评价决定阶段——确定最好的创意
11、五大创意经典理论的主要观点
12、广告文案概念
13、广告主题(口号)策划